Latar belakang Novasoft System Inc
Pada tahun 1987 di Boston, NovaSoft System Inc dimana Sureyya Ray Ciliv sebagai Dirut dan Robin Hillyard sebagai kepala karyawan teknik sedang dilanda kepanikan dengan penurunan NovaSoft Systems Inc sampai $250,sehingga mengurangi kesempatannya untuk menarik modal risiko sampai angka nol. Dengan menempatkan modal mereka dan uang semakin tipis, Sureyya Ray Ciliv sebagai Dirut dan Robin Hillyard, insinyur dan penemu software, merencanakan untuk menguji sebuah dasar bisnis : penjualan menghasilkan kas. Dirut Ciliv dan kepala karyawan teknik Hilyard tidak berani memulai pemasaran di AS, tanpa sumber daya. Sehingga mereka memutuskan untuk memulai pemasaran luar negeri tanpa sumber daya. Sebagai para pemilik baru dari perusahaan yang hampir bangkrut, mereka memiliki aset yang tidak dimiliki orang luar negeri yaitu teknologi terbaru dalam sistem manajemen dokumen yang menggunakan keahlian teknik komputer. Mereka akan membuktikan produk mereka ini dapat dijual dan kemudian menggunakan momentum tersebut untuk kembali ke AS.
Input/ Masalah
Menurut Ciliv sebagai pemilik baru dari perusahaan yang hampir bangkrut untuk memasarkan penjualan di AS mereka harus memasang iklan dan melakukan humas dan menghadiri pameran-pameran perdagangan besar, dan semua itu menghabiskan uang. Kemudian harus membangun organisasi penjualan, tapi armada penjualan tidak menjadi 100% produktif mungkin selama sembilan bulan,dan itu juga menimbulkan biaya.
Proses
Maka, Ciliv menginvestasikan apa yang tersisa pada harta NovaSoft dalam sebuah tiket ke Eropa. Perusahaan yang akan menjadi target konsumen pertama Ciliv yaitu dengan memulainya di Roma. Karena menurut Ciliv “Orang-orang Italia akan berpikiran terbuka dan spontan”. Instingnya tepat, pada bulan Juli 1988, hampir dua bulan setelah NovaSoft memulai operasi, dia menutup perjanjian dengan Italcad, seorang distributor besar Italia akan merancang komputer dan peralatan pabrik dengan komputer. Ini memberikan peluang bagi Ciliv untuk penjualan produk software miliknya. Bahkan perusahaan tersebut memberinya uang muka yang cepat sebesar $100.000.
Bangkit kembali karena debut tersebut, Ciliv yang sedang menyajikan program NovaSoft pada stand Hewlett-Packard pada penyelenggaraan pameran besar di Jerman, beberapa eksekutif dari kolongmerat internasional Siemens, yang berpusat di Munich tertarik dengan program NovaSoft tersebut. Tetapi biaya penandatanganan dengan Siemens membuat dana mereka pada titik terendah. Ini membuat Ciliv tidak harus menyerahkan apa pun kepada Siemens karena menurutnya Siemens bukanlah satu-satunya pilihan, masih banyak perusahaan besar lainnya yang bisa melakukan kerja sama dengan NovaSoft yang pastinya menguntungkan.
Output/ Hasil
Akhirnya, dalam dua tahun, NovaSoft telah mendirikan hubungan distributor di Italia, Belgia, dan Jerman. Tiap perjanjian disediakan untuk sebuah kemajuan penjualan. Kemudian, Ciliv juga mencari pasar di Jepang. Tanpa memiliki ide siapa yang dicari untuk rekan strategi di Jepang, dia menelpon konsultat Jepang di Boston, meminta daftar yang melayani pasar keahlian teknik dan menulis pada presiden perusahaan yang paling menjanjikan. Hasilnya Mutoh-Kogyo, sebuah perusahaan di Tokyo, mengatakan akan mengirimkan unit perencanaan strategis secara langsung ke Boston.
Feed Back/ Umpan Balik
1. Setiap usahawan harus memiliki jiwa kreatif dan inovatif dalam melakukan usaha, Ciliv yang terbentur dengan biaya pemasaran di AS yang besar berinovatif dengan berhijrah menjual produk dan melakukan kerja sama di Eropa dengan tujuan kembali ke AS.
2. Dalam melakukan usaha harus menentukan strategi dalam penjualan produk terhadap konsumen,seperti pada pemilihan konsumen untuk melakukan kerja sama, sebaiknya direncanakan dan diperhitungkan untung dan ruginya dalam suatu kerja sama, seperti yang dilakukan oleh NovaSoft,mereka tidak terburu-buru untuk penandatanganan kerja sama dengan perusahaan Siemens karena kurangnya kepuasan kesepakatan dalam perhitungan dana. Dan NovaSoft optimis bahwa masih banyak perusahaan yang akan melakukan kerja sama dengan dana yang sesuai.
DAFTAR PUSTAKA
Suryana. 2003. Kewirausahaan: Pedoman Praktis, Kiat dan Proses Menuju Sukses. Jakarta: Salemba Empat.
0 Response to "Contoh Studi Kasus "Novasoft System Inc""
Post a Comment